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汽车美容业前景如何?

2022-06-13 14:23:09

随着我国汽车业的不断发展,汽车数量不断增多,汽车后市场的需求逐渐增大。现在开一家汽车美容店是一个不错的选择。那么开一家汽车美容怎样营销?


首先是要先确定清楚自己的目标群体是哪些客户。


比如你希望做奢侈消费的精心打造客户,还是追求性价比的中端客户,还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来,理论上就不变了,后边的工作全部围绕这个展开。当然,在确定这个之前,也许会遇到一些制约因素,比如有便宜合适的门面房,所处地理位置恰是中端车主集中的社区,因为房子是免房租的,所以不可能换地方。其实,主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下,都是先确定目标人群,也就是市场定位,以后在着手其他工作。


第二就是美容店的实力重要因素,储备人才,提升自己的店铺实力。


一般来说,一家汽车美容店至少需要这样两种人才。实力是经营人才,这样的人负责店面经营,主要包括管理和销售。第二种人是技术人才,主要负责施工技术,以及质量把关。因为,这两种人非常不好找,所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前,就需要确定下来。当然,与选址同时,或略之后于选址,也可以。这样比较容易和人才商谈,并听取意见。真正筹备起来,还有专职的人手出谋划策。做到开业前的准备工作,就为将来的经营做好铺垫,减少投资浪费的几率。


第三选址很重要,选好店面地段才能使你的店铺能更好的发展下去。


这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是:实力,所选地段是否符合你的市场定位,也就是你的目标人群是否足够集中。第二,选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三,门前道路好没有隔离带,而且车速缓慢,一般40左右。第四,至少需要有一个美容施工车间,可以和贴膜车间共享。第五,如果有洗车业务的话,5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量,当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方,可以考虑减半。另外,房租是经营成本的大头,所以要控制好房租。一般情况下,房租不能很过预期月平均营业额的25%。否则,在成长期内,很难存活!


第四关于店铺的购置设备和必要物资。


这个投资可多可少,还是根据市场定位来调整。每个类别的物资,都有高中低的品牌。根据目标人群,确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大,够用就好。


最后一点就是制订一个符合自己的营销策略。


一般来说,开业初是要做一些促销和宣传的,大多数美容店选择小本洗车。其实,这样的办法能积累人气,但不能积累顾客。其实,小本打蜡卡,远比小本洗车卡效果要好。有以下几个原因:实力洗车只能吸引离得较近的客户,一般开车很过10分钟,车主就会选择就近洗车,不会舍近求远。而打蜡不一样,毕竟属于美容项目了,车主宁可跑远一些,也要来占一下这个便宜。第二洗车的同质化程度很高,很难通过一次洗车,和其他竞争对手区分出来。而打蜡,却可以产生惊艳的效果,让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量提高,店面门口美容项目多,而且每辆车都是干净漂亮的,容易吸引新客户的眼球,也是技术力量的体现。


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